よく松岡修造さんが錦織選手はメンタルが強ければグランドスラムで確実に優勝できると言っている。

確かに調子良い時の錦織選手はマレーやジョコビッチにも勝ってるのだ。

体格や身体能力で圧倒的不利だとしても。それを踏まえて今回は営業でメンタルがかなり重要だという事を書きたい。


やはり出世したり仕事ができる奴のほとんどはメンタルが強い。

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僕は営業の仕事をしてしばらく経つがほとんど成績上位者はメンタルが強い奴ばかりだ。

営業の仕事をしてると特にそう思う。

これは、例えば同じくらいのレベルの奴らが争った場合確実にメンタルが強い奴が勝ちます。

もしくは、技術にある程度差があってもメンタルが強い奴は最終的に勝ちます。


営業って根性あればできるの?


営業は孤独との戦いです。営業の苦手な人は心が折れるというように訪問したり人と会うのが嫌になる人がかなりいます。

営業に向いてる人というのはトークが上手いというより人から何を言われても効かない人。

まあハートが強い人は本当に営業に向いています。お客様との闘いですからね。

営業はメンタルが重要だと言われる真の意味。

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まず、当たり前ですが訪問販売やテレアポなどの営業ですぐに結果を出せる人はほとんどいません。

それは、そうです。最初からできる天才も中にはいますがほとんどはうまくいきません。

ここでほとんどが挫折して辞めます。保険会社なんかはほとんどが新人時代に辞めます。営業は入れ替わりが恐ろしく激しいのです。


何故なら結果が最初に出なくて嫌になるからです。一度嫌になるとそこから復活してできるようになる人はほとんどいません。どんどんつらくなります。

その新人時代の契約がとれない辛さをどう変えるかはメンタル次第です。

それではメンタルさえ強ければ営業はのびるのか?

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一概には言えませんがその人のセンスだったり、志だったりといろんな要素は他にもありますがメンタルが弱くて営業が成功する人は一人もいません。


というより、今あなたが営業が不得意で悩んでるのでしたら心が折れるまでやることです。

心が折れたらあなたの営業はそこで終わりなのです。そういう意味でメンタルは指標にはなります。


メンタルを人に指導するには?

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最近の若い者は根性がないといいますが根性がないというより、何を目指していいかわからない人が多い気がします。

メンタルは人により違います。また、仕事に関する才能も全く異なります。

一番もったいないのは才能があるのに心が折れてしまってイマイチのびない人です。こういう人にはどうにか才能を引き出す努力が必要なのです。

才能がなくてもメンタルが強い人はいづれ大化けする可能性がかなりあります。

最後に営業の仕事で悩んでる人に対して。

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思ったよりも成績があがらない、のびない人は諦めずに色々なやり方を取り入れてチャレンジすべきです。

心が折れてしまったらあなたの実力はそれまでですが心が諦めてなければまだまだのびるチャンスは必ずやってきます。

それなので営業はのびるも落ちるもあなた次第です。頑張ってください。