営業の世界でよく言われるのはメンタルが大事だ。
一件でも多くまわれ!とよく言われる。
飛び込み営業でもなんでもそうだが、その姿勢は凄く大事だ。
しかし、その言葉を聞いて忠実に行動しても、失敗する人がほとんどだ。
これは何故だろう?
だいたいみんな営業では研修やロープレが行われ営業成績を上げるために日々色んなゲキが飛ぶ。
みんな真面目にやって実行してるのにでは何故差がでるのか?
生まれつきの才能なのか?
僕はふと思い当たる事があった。
今回はそれを書いてみたい。
上司が言う目標をどうあなたが受け止めてるのか?
例えば偉い人から君はもっと頑張って目標を達成しろ!と言われると皆頑張る。
ハッキリ言おう。これを忠実にこなすとあなたは営業が嫌いになり成績はどんどん下がる。
上司があなたに頑張れ!というのは正しい。だが、これを忠実にこなすと営業が嫌になる。
これは、どういう事か?
営業は自分の心からの目標をたてないとダメなのだ
それなので上司の言うことや研修のマインドを取り入れて鵜呑みにすると真面目な奴は失敗する。
これは、凄く大事な事だ。
もちろん真面目に営業の研修を聞かないとスキルは上がらないが、あくまで自分が得するにはどうしたらいいか?
という視点から考えなければダメだ。
まずは自分が営業成績を上げて何が得するのか考えよう。
例えば一つ売れば何かが買えるとかそんな目標でいいのだ。
自分が欲しいものはなんなのか?考えながら営業するのだ。
そうすれば、それが本当にあなたの欲しいものなら頑張る気持ちが出る。
営業のマインドではこれが最も大事なのだ。
上司の決められた目標に対してビビりながら行動しては絶対にいい結果はおさめられない。
自分の内から湧き上がるやらなければいけない事を目標にするのだ。
では皆さん今日もお元気にいきましょう。
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